Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Меню
Связаться с нами наяву
выводим предприятия из кризиса
настраиваем бизнес процессы
Комплексное сопровождение проектов
Поможем воплотить в жизнь ваши бизнес-идеи. Убережем ваши время и деньги от нерентабельных вложений.
Курируем проекты с “нуля” – от момента появления предпринимательской идеи. Разрабатываем бизнес-планы и привлекаем инвестиции.
На всех стадиях реализации проекта оказываем высокопрофессиональную юридическую поддержку.
Успешно взаимодействуем с органами государственной власти. Защищаем ваши интересы на всех уровнях.
Помогаем в проведении переговоров с инвесторами и потенциальными партнерами. В том числе и зарубежными.
Берем на себя ответственность за безопасность вашего бизнеса. Сводим к минимуму внешние и внутренние угрозы.
основные этапы реализации проекта
К каждому проекту у нас индивидуальный подход, но при его реализации мы действуем по проверенным алгоритмам. В зависимости от специфики проекта этапы могут исключаться или, наоборот, прорабатываться более тщательно.
1. Построение бизнес-модели
Выясняем, кто ваши потенциальные потребители (целевая аудитория)? Выделяем несколько типов клиентов и описываем как ваш товар или услуга сможет удовлетворить их потребности.
Готовим детальное описание вашего продукта. Это может быть товар (например: букет цветов) или сложная услуга (например: комплексное фито-оформление мероприятий).
Подробно описывая продукт, мы определяем его сильные и слабые стороны, возможные конкурентные преимущества.
Составляем перечень онлайн и оффлайн площадок, где можно найти ваших потенциальных клиентов. Составляем план как привлечь их внимание, как вернуть их для совершения последующих покупок.
Составляем перечень ваших партнеров. Например, это могут быть: поставщики, субподрядчики, транспортные и логистические компании, арендаторы или арендодатели.
Необходимо для примерного расчета рентабельности проекта. Важно определить постоянные и переменные издержки.
Постоянные издержки. Например: аренда складов, коммунальные платежи, фиксированные ставки по эквайрингу, налоги на имущество, торговый сбор.
Переменные издержки. Например: электроэнергия, сырье и материалы, транспортные расходы, зависящая от выработки заработная плата рабочих, налог на прибыль.
Например: уникальный опыт и навыки сотрудников, выгодное месторасположение торговой точки, эксклюзивные договора с поставщиками.
Читать в блоге о бизнес-моделировании
2. Разработка плана продвижения
Изучаем:
- Конкурентов и рынок. Даже если идея инновационна, подобные товары и услуги на рынке уже представлены.
- Данные по отрасли: средний чек, количество и цикличность покупок. Динамика роста отрасли, перспективы на время окупаемости проекта, конкурентные преимущества по сравнению с другими отраслями.
- Покупателей. Нужно собрать наиболее полную информацию о своих предполагаемых потребителях: демография, финансовое положение, предпочтения.
- Анализ местных условий. В том числе доступности и стоимости сырья, энергии, рабочей силы.
Изучаем средние цены по рынку на сырье и комплектующие, аренду помещений и прочее.
Изучаем возможности получения государственных субсидий, льгот.
На основании проведенных маркетинговых исследований составляем описание портретов потенциальных потребителей продукта.
У каждого продукта должна быть не одна, а несколько аудиторий. Чтобы лучше понять своих потребителей, маркетологи их делят по типажам и визуализируют, составляя портрет. Этот прием помогает найти наиболее эффективные каналы коммуникации с ними.
Портрет типичного представителя каждой группы составляют по плану:
- возраст;
- пол;
- место проживания;
- семейное положение, количество детей;
- сфера занятости и уровень зарплаты;
- должность, связанные с ней проблемы;
- потребности, желания, боли, страхи.
Составление портретов будет полезно и если вы работаете по схеме b2b (бизнес для бизнеса). Только в этом случае описываются характеристики компании, заинтересованных в использовании вашего продукта.
Например, если компания занимается фитодизайном, ее целевыми аудиториями могут быть:
- Молодые мужчины, покупающие букеты для романтического свидания.
- Мужчины среднего возраста, покупающие букеты в подарок женам, матерям, коллегам по работе.
- Мамы школьников, покупающие цветы для учителей.
- Домохозяйки, покупающие комнатные растения.
- Офис-менеджеры, покупающие цветы для оформления мероприятий и поздравления юбиляров.
- Компании, занимающиеся организацией праздников, свадеб, фестивалей.
- Рестораны, оформляющие зал живыми цветами.
- Компании, обслуживающие офисные центры и оформляющие холлы живыми комнатными растениями.
Этот список можно еще продолжать. Каждая целевая аудитория имеет свои особенности и для каждой из них продумывается уникальное торговое предложение (УТП) и индивидуальный план продвижения.
Для каждой аудитории подбираем наиболее подходящие инструменты продвижения.
Это может быть реклама в соцсетях, директ и РСЯ, баннеры на улицах или промоутеры, раздающие листовки в местах наибольшей концентрации потенциальных потребителей.
Точки контакта – любые способы (места) взаимодействия с потребителями.
Это не только место непосредственной продажи, ваш офис или магазин. А также сообщество в соцсетях, сайт, листовки, вывески и рекламные баннеры на улицах.
У каждой группы потребителей будут свои приоритетные точки контакта. Для одних потенциальных клиентов такой точкой станет тематический лендинг, для других – яркая вывеска на вашем магазине, для третьих – рекламное объявление в местной газете или в городском интернет-издании.
Каждую точку оформляем в едином фирменном стиле и делаем максимально удобной для клиентов.
3. Тестовые продажи
Не всегда возможно в полной мере оценить востребованность вашего товара или услуги до запуска проекта. Но часто с помощью тестов можно примерно вычислить потенциальный спрос и проверить, верны ли ваши предположения относительно целевых клиентов.
Нередко продукт, который изначально казался перспективным, на практике не нужен потребителям. Предварительное тестирование поможет минимизировать риск потери финансовых вложений.
Например, если планируется продажа инновационной косметики или услуг по фито-оформлению мероприятий, можно создать промо-сайт с описанием продукта и запустить на него рекламный трафик. Проанализировав отклики потенциальных клиентов, можно судить об интересе к новому продукту, перспективах его продажи и возможных рекламных бюджетах.
Также можно запустить анкетирование среди ваших потенциальных клиентов и попросить оценить преимущества и недостатки вашего нового товара. Заодно, можно спросить у ваших потребителей, нравится ли им упаковка вашего товара, ваш логотип или фирменный стиль.
4. Построение финансового бизнес-плана
Составляем с учетом выявленных особенностей рынка и потребителей, средних цен поставщиков и издержек.
Особое внимание уделяем факторам:
- Сумма необходимых для запуска финансовых средств.
- Составление прогноза денежных потоков по проекту.
- Сроки окупаемости вложенных финансовых средств.
- Факторы риска и вероятность их наступления при внедрении инвестиционного проекта, которые могут оказать влияние на конечный результат.
- Предполагаемые показатели рентабельности и прибыльности.
5. Инвестиционная экспертиза проекта
- Потребность в инвестициях предприятия по проекту.
- Стоимости капитала, привлеченного для реализации проекта.
- Прогноз прибыли и денежных потоков по проекту. Рассчет точки безубыточность.
- Оценка показателей эффективности проекта.
- Возможности производственного менеджмента (опыт и квалификация менеджеров предприятия, их мотивация в рамках проекта, совместимость менеджмента с целями и основными этическими и культурными ценностями проекта).
- Доступность трудовых ресурсов, которые планируется использовать в процессе реализации проекта.
Если функционирование проекта связано с экспортно-импортными операциями, необходим анализ внешнеполитической среды
6. Разработка стратегии финансирования
Часто финансирование производиться из нескольких источников. Они могут привлекаться на разных этапах запуска функционирования проекта и на разных условиях. Поэтому важно определить стратегию их максимально эффективного привлечения.
При формировании стратегии учитываются:
- доступные источники финансирования,
- состав потенциальных инвесторов,
- условия их привлечения,
- обоснование выбора схемы инвестирования,
- выявление последствий его реализации,
- расчет сводного потока денег для финансирования всех затрат по проекту.
Наши специалисты разработают для вашего проекта наиболее выгодные схемы финансирования.
Выбираем инвесторов согласно стратегии финансирования.
Для переговоров с потенциальными инвесторами готовим пакет документов, включающий бизнес-план, маркетинговые исследования, планы продвижения и финансовые показатели.
Оперативно подаем заявки сразу в несколько кредитных учреждений.
7. Оптимизация работы с кредитными учреждениями
Помогаем наладить работу с банками по обслуживанию кредита. Оперативно решаем возникающие проблемы.
Услуги ООО "Дом советов"
Полезные советы